《我还债的日子》 小说介绍

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刘云她们几个已经培训了一天，原本今天就要下市场的，因为我们四个新人的到来便又和我们一起再学习一天。

每人两本书。一本小册子，也就是治疗仪的说明书和图解。还有一本公司内参，也就是地推的话术。

经理严涛先给大家讲了公司的奖惩制度和薪资安排。一个月的实习期，基本工资1000元。销售一台治疗仪提成50元，个人销售10台以上升任小组长，直接转正和公司签订合同，基本工资涨到1500，可以带班去开发新市场，有更高的提成和发展空间。个人销售100台以上，直接去公司总部培训，成为区域经理……如果一个月销售治疗仪小于5台，那么只发基本工资，卷铺盖走人……

严涛讲的慷慨激昂，让大家热血沸腾，仿佛每个人都可以在天天公司走上人生巅峰……

“俗话说，磨刀不误砍柴工。”王艳接过严涛的话筒开始给我们培训……

说明书上说天天治疗仪是根据我国中医的针灸疗法开发的红外脉冲治疗仪。不同的病症，只需要把治疗仪的两个极片贴在穴位上，每天经过十几分钟的治疗，便会收到很好的效果，尤其中老年的颈肩腰腿痛，绝对疗效杠杠的。

每人发了一台治疗仪，并告诉我们，这也是以后我们出去做地推给患者试用的样品。大家兴致盎然，一上午的培训感觉很快就结束了。

中午吃饭的时候，我出去找了家复印社，把两本书都复印了一份。然后给刘文明打了个电话，告诉他复印社的位置，让他抽空拿回去，好好研究一下，该印刷的提前做好准备。

午休的时候，刘文明给我发来了短信，已经拿到了复印件，并说太棒了。

下午主要是话术的培训。

我们是打着天天医疗器械厂员工免费给老百姓治病的噱头开展业务的。

由于治疗仪三到五天一个疗程，所以一个地推周期也就是五天。

第一天上午，主要是宣传和寻找治疗地点。张贴海报和发宣传单是最主要的广告方式，当然，如果是在农村，村委会的大喇叭无疑是最好的宣传方式。居委会办公室和村委大院无疑是最好的治疗地点了。当然退而求其次，人流量不错的小商超也可备选。

第一天的下午，就会有患者陆陆续续的过来治疗，当然观望的会更多。这个时候是你和患者建立感情培养代言人的最佳时间，根据不同病症和人群要用不同的话术去引导。治疗时间可以适当加长，“治疗效果”很快就会出现。而且会有人把你们当成救苦救难的菩萨。第一天到点就要收摊，不要拖延，当天没有治疗的让他们第二天早点过来。

第二天，你会发现早早的就有人来排队了，好多昨天观望的也加入进来，而且还会有人问你治疗效果出来以后收不收费……

第三天，会有更多的人来治疗了，很多人效果也已经出现，把控好节奏最晚下午就会有人问你们的治疗仪卖不卖，多少钱一台啊。这个时候不要说卖或者不卖。说可以回公司问一下领导，有没有多余的仪器……

第四天，上午带少量新仪器过去。那些效果好的想买仪器的肯定早早过来，就说给公司要了几台仪器的名额，而且还是出厂价。当然他们最担心的是新仪器没有效果，这个时候就问谁确定要，然后当场拆封，用新仪器给他治疗，好多最后跟着去家里拿钱……上午治疗结束的时候，好多人都会预定治疗仪了

第五天重复第四天的工作，争取卖出更多的治疗仪。

王艳要求每个人都要把治疗仪的说明书背过，而且牢记每个场景的话术。然后大家进行了现场场景模拟……

培训结束的时候，严涛做了总结，并告诉我们晚上公司聚餐和安排明天的工作。

晚上聚餐之前，严涛满脸笑颜的给我们说，今天是那五个小组地推的第五天，整个疗程下来，最多的卖了11台，最少的一组卖了3台。取得了非常不错的业绩。明天我们9个人分到他们5个小组，完整的跟完一个地推疗程。

聚餐的时候，可以看的出来大家都是兴高采烈的，新来的我们几个，饶有兴趣的听着那五个小组讨论着他们地推时的精彩瞬间和出货时的高光时刻。