果然酸的《重生短命炮灰，手拿金手指她杀疯了》小说内容丰富。在这里提供精彩章节节选：小桃端着一个搪瓷盅走了进来她见桌上有苹果，有鸡蛋，有红糖……怕她要吃，赶紧提醒道：“赫知青，医生说你现在不能吃东西，这些苹果鸡蛋先放着，这茶缸我洗干净了才装的水，还是热的，你一会儿喝一点暖暖胃”赫知灵对这细心的小丫头非常喜欢，“谢谢你小桃，我已经好多了，我跟你打听个事……”从小桃那里得知，今晚船会在三江县码头上客，会停靠二十分钟她必须在太阳下山前让江大山签断绝协议恰好张长伟带着医生过来了...

第17章 在线试读

万红云走后，赫知瑜低声解释：

“红云是万厂长的女儿，为人正派，从来不搞以势压人那一套。”

赫知灵了然地点头，“到底是厂长教出来的，虎父无犬女！”

两人说着一起往家属院走去。

“小赫？你怎么来了？“张淑英惊讶地问道。

赫知瑜把手里提的酒和烟递了过去，脸上的笑容并不谄媚，反而令人如沐春风。

”张姨，我带小灵来看看你们，之前谢谢万叔借车了。”

张淑英嗔怪道：“什么感谢不感谢的，你看你瞎客气还买了烟酒，多贵啊！这是你妹妹吧？长得好标志啊，快进来快进来。”

万兴中正巧在家看报纸，听到声音也下了楼来。

“小赫来了？快带你妹妹过来坐。”他放下报纸，站起来去拿茶叶。

张淑英打开了麦乳精冲泡：“你拿什么茶叶，女娃娃肯定是喝麦乳精啊！”

“万叔张姨，别忙活那些，我们喝水就行，今天我和妹妹就是来道谢的。”

“小姑娘就得喝麦乳精，别跟你姨争。”万兴中笑着把他们引到客厅。

两人不再推辞，乖乖地坐在沙发上，和夫妻俩愉快地聊起天来。

万兴中发现，小赫的妹妹说话十分有章法，想法还很新颖，特别是对销售方面，都有很独特的思路。

他想起秋季要参加广交会的事，便打算考考她。

“赫知青，我发现你对销售好像很感兴趣，叔考你一个题，如果给你一些木梳子，要你卖给和尚，你怎么做呢？”

赫知灵微微一愣，有点激动，来了来了，著名的“卖梳子营销理论”它来了！

她状似思考了一下，然后沉着开口。

“万叔，如果是别人这么问，我可能会说，有很多种办法都可以把梳子卖给和尚。”

万兴中兴趣盎然：“你说说看。”

“一、对和尚说：“这些香客来宝刹上香这么虔诚，可他们磕头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。在寺庙外面放几把梳子，他们磕了头烧完香出来可以梳梳头，整理一下自己，大家会觉得这个寺庙很有善意，下次还会再来的。

二、寺庙经常有香客捐款或者捐香油，宝刹应该回赠他们一些礼品，木梳梳头可以疏通筋络，又价格低廉，您可让高僧在梳子上刻上“积善梳”，回赠给他们，告之木梳已被高僧加持，用其梳头可保健康平安，鼓励其多做善事，大家为了讨个吉祥，也会多多捐赠的。”

赫知灵说完，又总结了一下：

“所以，要想把木梳推销给和尚，就是要把握和尚的心理，激发创造他们的隐形需求，做到这一点，梳子就可以卖出去。”

客厅里的几人听完都惊呆了，赫知瑜没想到自己的小妹妹这么有天赋，她突然就有些小骄傲起来。

万兴中双眼放光。眼前这个小丫头好像才十六岁啊！他啪啪地鼓起掌来。

张淑英和赫知瑜也对她伸出大拇指。

“赫知青，你真是个销售人才啊！太精彩了！不过你刚才说，如果是别人问你才会这么回答，那你还有另外一种回答吗？”

万兴中兴致勃勃追问她。

赫知灵神秘一笑，幸亏她前世混自媒体的，哪个营销人没有借此做过视频啊！

“如果是万叔叔问我，我会告诉您，梳子卖给和尚，这不是销售术，而是骗术。”

看到大家疑惑茫然的眼神，赫知灵喝了口麦乳精，继续讲解。

“和尚根本不需要梳子，硬卖梳子给和尚，本质上就是找错了精准客户。梳子并不是没有价值，可它在‘长头发的女人’手里的价值，高于在‘家里有妻女的男人’手里的价值，更高于它在‘和尚’手里的价值。

卖给和尚，又能卖掉多少呢？

我提个问，张姨，假如你要去供销社买蓝色的丝巾，蓝色会让你看上去更端庄优雅，可售货员却说粉色娇嫩，更显得你年轻，并一再建议你买下来，你半信半疑买回来，发现粉色在家里带带还好，可带出去就有些轻浮，还不如蓝色趁你的年龄和气质。以后，您还会去那个售货员那里买吗？”

张淑英本来听得晕晕乎乎，但是赫知灵一提问，她马上就懂了，于是马上抢答：“不会，我不但不会去买，还会告诉我的姐妹们都不要去买。”

“没错，大家遇到这样的事，就不会再信任这个销售员了，因为她的信誉崩塌了！

如果当初她把粉色介绍给一些更年轻的小姑娘小媳妇，是不是更好呢？

所以产品应该卖给有需要的人，香客需要梳子，就应该卖给香客，而不是卖给和尚，我们没有必要消耗自己的信誉去交换很少的价值。

一个好的销售人员应该找准产品的定位，找准用户人群，找到他们的需求和痛点，再去制定销售模式、销售渠道、销售话术。还可以做一个工厂故事，让大家根据故事记住这个工厂，从而对工厂产生好感，产生信赖，成为长期客户，这就是工厂文化。

万兴中看着侃侃而谈的赫知灵，感觉自己捡到了宝，她说的那些销售信誉、工厂文化等都非常新颖。

这个人，他们工厂得要啊！

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